经年累月沉淀之下的雅丹地貌色彩,穿越广袤大地,为一场时尚大秀染上天然粗犷的沙砾质感。

今年秋天,一场秋日上新趋势大秀在上海西岸漩心上演,在大地色系的映衬下,整个空间散发着辽阔自然的浪漫。这是一场由抖音商城与 VOGUE 联合举办的大秀,而“雅丹风”也来源于抖音商城与 VOGUE 联合发布的 2024 秋冬趋势报告《风起雅丹》——泛指以雅丹地貌的自然纹理为设计灵感,巧妙融合地质奇观与现代美学,呈现出既刚硬又精致的独特风格。

图片来源:抖音商城

大秀现场,抖音商城秋日上新趋势大使游天翼、陆仙人、余三火、王媛可、毛林林等众多潮流达人现身演绎六大雅丹趋势风格,陈采尼、晏大小姐Vivi 在线解读,大秀直播总播放量超 1700 万,相关话题登顶热榜,让这股“雅丹风”刮得更为猛烈。

回顾近两年,“多巴胺”、“美拉德”、“薄荷曼波”、“雅丹风”等流行趋势无不风起自抖音,服饰潮流的发源和发酵似乎都已经绕不开这个日活超 6 亿的平台。

如果说一次潮流制造只是偶然,那么如此多次潮流制造成功的背后,一定存在某种必然。

当“雅丹风”再次席卷,不变的“弄潮人”抖音电商,就有了更值得探究的意义。

01:天然内容基因

天生“弄潮”体质

继上海大秀之后,“雅丹风”成了近期时尚领域的新晋高频词。

一夜之间,社交媒体中几乎大部分时尚博主,都将“雅丹风”作为内容创作的选题灵感:#雅丹风穿搭好适合秋天、#掌管秋天氛围感的雅丹妆、#雅丹风还能这么帅、#各地文旅的雅丹风卷起来了,从服饰、美妆再到大众热点,都无一例外地涌入这场以雅丹为名的潮流。

图片来源:抖音商城

这种内容快速破圈、话题多维渗透的能力,正是抖音电商能够一次次制造潮流趋势的核心原因。

与传统电商平台不同,抖音电商是天生携带内容基因的传播场域,用户习惯在这里生产内容、传播内容、消费内容,让潮流趋势发端于内容,再发酵于内容。无论是个性意识鲜明的“多巴胺”,还是季节氛围浓厚的“美拉德”、“雅丹风”,都可以在这里放大成热点话题,再汇流为趋势。

一方面,达人与用户生产的内容往往具备更高的生命力,更适合趋势传播。例如,公布雅丹高智风趋势大使东方甄选顿顿之后,抖音平台很快就涌现出“高智风的穿搭还真得和职场人学习”的自发讨论;伴随大量服饰达人与时尚达人对雅丹风的多元解读,#雅丹风穿搭真的好适合秋天、#入秋人手一件雅丹风毛衣、#雅丹风还能这么帅 等话题持续迭出。

用户与达人在“跟风”的过程中,也在持续参与“造风”,乃至将风潮外带至全网,推动其他社交平台“雅丹风穿搭”笔记数迅速超过 11 万。

图片来源:抖音商城

另一方面,达人、用户、商家三方视角的共生共存,更有机会迸发出共创性的趋势内容。达人带动潮流话题热议,用户加入内容讨论与延展,商家顺应趋势种草相关商品,这种内容创作者、用户与商家的三方共建共创,持续赋予“雅丹风”更丰富的内涵,让“雅丹风”不再是一个概念化的词汇,而是经由多维度的演绎,发展为今年秋冬最火热的潮流风向标。

“雅丹风”并非是一次生造硬推的风潮,而是抖音电商从敏锐洞察、精准提炼和放大趋势的平台能力出发造就的又一次服饰热潮。本次对“雅丹风”趋势的捕捉,源自于抖音电商与 VOGUE 的共同洞察,双方通过回溯秋冬四大时装周及独立设计师的秀场,发现越来越多的设计师回归自然,从自然中探寻新的时尚可能性。

同时,结合抖音电商对于各大热门潮流趋势的分析能力,双方还总结提炼出雅丹老钱风、雅丹新中式、雅丹率性风、雅丹高智风、雅丹街潮风、雅丹机能风六大风格趋势,更具体地把握细分风向。

比如随着钉珠、盘扣、泼墨等新中式元素的爆火,相应关键词的热度也在抖音平台飙升。基于这一现象提炼而出的“雅丹新中式”,也在趋势大使的带动下风靡全网。

此外,作为一个生态蓬勃、流量互通的全域兴趣电商平台,抖音电商商家对于这些潮流趋势的及时承接,还能让热点趋势找到更稳固的落脚点,使潮流趋势不断铺开,进一步蔓延至商业领域。

据了解,抖音电商拥有海量爱看、爱搜、爱逛的用户,不但用户“消费意图”可观,而且活跃程度持续增长。单从最近一年来看,抖音电商月活跃用户就增长 62%,抖音商城支付用户增长 122%,复购率增长 73%,客单价增长 16%,这些都为商家将趋势热度转化为生意流量创造了必要条件。

因此,当“雅丹风”衍生出各类热点话题迅速发酵时,抖音电商中每一条与“雅丹风”相关的内容,都有可能成为商家生意转化的触点。例如,用户搜索与浏览#雅丹风 话题时,商家可以通过小蓝词、猜搜、热榜卡片等热趋运营资源,提升品牌产品的露出频次,同时品牌与热点话题的巧妙结合,也更能增强用户的购买兴趣,进而带动生意增长。

如今,时尚潮流的扩散路径正在变得扁平化,原本由少数人掌握话语权的时尚生意,逐渐演变为一场全民参与的潮流狂欢。在接二连三的时尚潮流奔涌中,抖音电商就像一个不变的“弄潮人”,凭借海量内容的创造激发与全域互通的平台生态,既能稳稳接住浪潮,也能掀起更澎湃的下一浪。

02:热趋制造背后

生意经营脉络打通

相比潮流制造本身,更值得深入探究的是潮流制造的底层动力与现实影响。

抖音电商固然拥有无可比拟的内容优势,但内容背后潜藏的商业价值,其实才是潮流趋势得以诞生、发酵、落地的最核心动力和目的。

可以看到,除了举办秋日上新趋势大秀,抖音电商还同步上线了“抖音商城秋日上新”活动,带动品牌商家承接趋势热度,指引商家结合平台最新发布的 CORE 方法论,深度布局价优货全、全域内容、营销放大、体验提升四大策略板块,推动多个品牌生意爆发。

例如,早在察觉“雅丹风”趋势兴起时,服饰品牌 UR 便借势热点联合抖音商城超级品牌日,特别打造了三大秋冬风格趋势。基于三大趋势、借鉴大秀形式灵感,UR 还在品牌直播间举办品牌首场创意趋势走秀,将直播间打造成以“车厢”为主题的时尚场景,邀请时尚挚友方圆、痞幼、赵奕欢三位主理人进入直播间演绎并解读穿搭灵感,迅速登上抖音电商站内娱乐热榜,累计观看人数近百万次,方圆同款销售额超百万、9 个产品库存售罄。

图片来源:抖音商城

在活动开始前三天,UR 还在抖音电商推出单件立减 75 折的最优价格机制,协同站内热点营销动作,进一步放大秀场势能。得益于热点曝光到电商承接路径的打通,UR 在活动期间成功打造了10个百万单品,迅速冲上女装赛道 TOP 1。

与此同时,顺着秋上新活动及“雅丹机能风”风格趋势的火爆,北面 TheNorth Face 也打响了户外羽绒服在抖音电商的“第一枪”。

今年是北面喜马拉雅羽绒服 30 周年,为了触发周年庆与秋上新的双重价值,北面在抖音电商首发“北面 30 周年爆款羽绒服”,并以线上线下相互辉映的方式打造了 2024 品牌年度现象级大事件。

活动期间,北面不仅在线下举办了周年展,邀请跨界明星、艺术家齐聚共创魔都街潮之巅,同时还在线上的抖音自播间邀请马伯骞展示与北面共创艺术作品,进一步推高活动声量。

图片来源:抖音商城

营销方面,通过联合「抖音商城高光秀场」,北面在抖音电商展开全面布局,借助开屏、搜索、品专等方式带动品牌势能在全域范围放大。活动首日,北面抖音官旗即冲上抖音旗舰榜 Top 1,爆款黑武士冲锋衣单日销售破 1 万,第二天即超额完成全周期 GMV 目标。

对于品牌商家来说,抖音电商的生意经营路线多元而灵活。尤其在秋上新这样的关键节点上,各类商家都能找到更适合自己的上新增长路线。

平台上大量的设计师品牌也抓住了这次秋上新的热点机遇,一举实现了生意爆发。由国内越野跑“资深老炮”原创的跑步服饰品牌引擎鸟,通过探索创新内容,与北京怀柔长城马拉松赛事联动,品牌官旗号全程跟播,累计吸引了超过 3000 位选手与达人发布短视频内容。

在#雅丹风 热点趋势的影响下,引擎鸟品牌顺势打造#秋天的第一场马拉松 热点话题,累计观看人数 5513 万,并登上抖音热点榜;与此同时,在货品供给上,品牌将秋冬新品放在抖音首发、TOP 3 爆款在抖音做最优价,加上定制赛事装备款,很好的承接了热点带来的流量,助推品牌破圈成交,单日峰值突破百万。

热点趋势制造,起于商业,同样也将落脚于商业。只是在抖音电商,这条路径已经发展得更明朗、更高效,也更成熟。

03:结语

正如凯文·凯利在《新经济,新规则》一书中提出:“在网络经济中,经济规则的核心是增进联系。网络公司的所有成分,从硬件到分布式的组织结构,都为了提高经济中各种关系的质与量而设立。”

不难发现,无论是时尚潮流制造,还是营销活动资源助推,抑或是本就搭建好的平台生态,其实都是抖音电商打通商家经营脉络的一环,都能够从不同节点增强商业经济关系中的质与量。

在潮流趋势制造的水面之下,抖音电商构建了完整、稳固、充满活力的商业生态,为商家提供更扎实靠谱的环境支撑,再以此为基础,不断领风、起浪、推波助澜,让商家的生意不断奔向更高的水位线。

为服饰行业如此,为千行百业同样如此。