【Fashion Talk】带你走入奢侈品与服饰行业的潮流前线,以TALK 对话、CASE 精选、TREND 趋势、INNOVATION 创新四大版块,带来品牌主理人对谈、精选案例、趋势洞察和创新解决方案等精彩内容,解锁小红书种草在产品全生命周期的更多解决方案。

随着年轻一代的崛起和消费观念的转变,大众更加注重商品本身品质、设计和实用性,由此带动了奢品营销格局、迎来重构升级。

如今,奢侈品对于大众而言已不仅仅是身份的象征,还体现着个人品味和生活理念,奢品行业在营销策略上也相应的更注重打造品牌形象、通过品牌叙事营造稀缺感和传递价值观,建立起消费者与品牌故事的情感共鸣。越来越多的奢品也开始通过多元化的营销方式深度洞察及拓展人群,挖掘潜在生意机会,探索出更有创造力、更具生命力的营销新生态。

小红书作为奢侈品调性传播与高潜力消费人群聚集的场域,是奢品和消费者沟通的重要信息桥梁。其中,「小红书小程序」是小红书为品牌打造的全新官方阵地,帮助众多奢品找到了营销破局、生意增长的新路径。目前,小红书小程序迎来焕新升级,带来了多场景营销新阵容,激发了新一轮奢品入驻风潮,打开了奢品数字化营销的万种想象力。

本期【CASE 精选】结合小红书小程序多元营销场景,带来「奢品营销升级玩法」,围绕「新阵地、新体验、新人群」三大维度,探索奢品从种草到转化,从线上到线下的一站式奢享体验,携手品牌一同拥抱数字化营销的全新未来。

01 构筑品牌长效经营「新」阵地

「DIOR精品店小程序」:DIOR在小程序精细化覆盖细分全品类,联结「开屏、搜索场域“品牌空间”、专业号主页、品牌笔记」多个内容触点,通过个性化精准推送功能、丰富的营销内容互动以及流量矩阵的助攻,实现全品类广泛种草,强塑品牌心智,提高用户与品牌之间的黏性,带动商城GMV、日均下单UV以及客单价YOY稳步增长。

「ALAIA小程序商城」:基于ALAIA在小红书站内的高热趋势,品牌开启小红书线上精品店,蓄势发力全新热门单品,高光资源强势引流持续种草,并联动KOS丰富种草矩阵,完美实现「种草-购买」的高效转化链路闭环。

02 塑造奢品数字化创「新」体验

「路易威登小程序」:LV携手小红书开创奢品直播新范式,直播中打造首个「即看即买」线上购物新体验,直播后首次应用BKFS策略带动大秀直播长尾发酵,掀起新一轮时尚风潮。

「高奢珠宝腕表行业创新」:奢品开启新媒体+新零售的整合营销模式,「伯爵、江诗丹顿、积家」三大高奢珠宝腕表品牌创新数字化营销新体验,线上线下打通全渠道营销,更符合新一代奢侈品客群的消费习惯。

• 「伯爵」锚定礼赠心智,借势七夕热点营销引流消费者至线下门店购买;

• 「江诗丹顿」将小红书小程序作为长线品宣阵地,开启「线上云观展,线下实体验」的整合营销体验;

• 「积家」通过小红书小程序优化高端腕表VIC服务,线上聚拢潜在客群,提升品牌客户价值。

03 高效拓展品牌高潜「新」人群

「IWC万国」:开创小程序营销新玩法,打造「IP+小程序」内容互动创新思路。小红书携手IWC万国首发“梅赛德斯-AMG马石油车队”联名款,邀请小红书专业赛车/腕表博主传达新品故事,诠释品牌制表工艺内核;

同时,小红书IWC万国小程序高光上线“你有车我有表”定制IP活动,携手用户围绕赛事展开互动,实现高奢男性人群渗透率提升超30%,品牌官号粉丝激增2K+,成功助力品牌全渠道CRM人群沉淀,打通线上种草,线下转化的完整链路。

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见证小红书小程序奢品营销升级之路

携手品牌一起向新而行,共启奢华之旅