【Fashion Talk】带你走入奢侈品与服饰行业的潮流前线,以TALK 对话、CASE 精选、TREND 趋势、INNOVATION 创新四大版块,带来品牌主理人对谈、精选案例、趋势洞察和创新解决方案等精彩内容,解锁小红书种草在产品全生命周期的更多解决方案。

在精细化育儿观念的驱动下,新生代父母更重视孩子的生活质量和成长细节,在选购儿童服装时的需求也从基本的功能性转向更加注重品质、安全性以及舒适度的综合体验。在此趋势下,童装市场迎来发展新机遇,并成为服饰潮流产业链中不可忽视的细分市场。

机遇与挑战并存,面对竞争日益激烈的童装市场环境,童装品牌需紧跟潮流趋势,不断提升自身核心竞争力,创新布局与时俱进的市场营销策略,探索生意增长的新契机。

正值秋冬换季潮来袭,童装品牌纷纷迎势而上,锚定秋冬趋势展开新一轮的品牌营销,抢占市场高地。小红书作为时尚潮流趋势及灵感发源地,童装秋冬新趋势渐显,并带动机会品类出圈,其中冲锋衣等秋冬外套作为高潜品类,迎来井喷式增长。目前正是童装品牌乘风入局,破势而起的关键时期。

本期【CASE精选】带来【品类特辑-秋冬童装】趋势品类洞察及「安踏儿童晴雨甲」品牌案例解析。围绕冲锋衣赛道的行业走势和用户消费趋势进行深度剖析,并全面探索安踏儿童晴雨甲外套在小红书的品类营销创新之路,旨在帮助更多童装品牌找到品类营销的生意增长点。

小红书基于对童装市场前瞻趋势的洞察,以及对用户消费行为的分析,总结出了以「流量分析、需求多元、功能趋势、场景趋势、色彩趋势、款式趋势、穿搭趋势」为核心的七大趋势品类洞察。

据小红书站内数据显示,冲锋衣搜索流量激增,同比去年增长99%、新发笔记数同比增长199%,品牌需加大营销力度开启前置化种草布局:

• 在选购冲锋衣时,用户需求覆盖面更广泛更多元,「功能全面、场景多用、颜色丰富、款式新颖」成为用户消费决策的参考因素;

• 在功能趋势上,消费者对冲锋衣的专业性能要求提高,「防风、防水且兼具透气性」的冲锋衣热度高增;

• 在场景趋势上,「校园生活、徒步探索、冰雪运动、新年出游」等多种生活场景搜索高热,用户在购买冲锋衣时偏向「一衣穿三季」,让冲锋衣的实用价值最大化;

• 在色彩趋势上,「少女粉、液态银」等低饱和色系备受青睐,成为引领童装审美趋势的色彩风向标;

• 在款式趋势上,儿童冲锋衣承袭成人趋势风格,消费者更关注「实用功能性和时尚设计感兼备的潮流款式」,追求冲锋衣时尚穿搭的用户心智渐显;

• 在穿搭趋势上,冲锋衣时尚度与实穿度并行,逐步「从户外小众风格走向大众潮流」,成为大家出游穿搭必不可少的一部分。

在小红书平台的童装趋势引领和营销赋能下,安踏儿童联合小红书营销实验室共创新品晴雨甲外套,在「市场调研—用户访谈—博主共创—营销推广」四大重要环节深度携手:

• 小红书提前预判出儿童在秋季城市与户外出游场景的需求大爆发,并发现在户外出游场景下儿童对大风暴雨等环境的硬核功能需求显著低于成人、柔软亲肤防污的需求是核心刚需。

• 同时,小红书也前置洞察到,家长对儿童外套的性价比要求也更高:具体体现在期待外套能覆盖到更多场景,如内外皆可搭等多用途的场景等。

• 在产品开发过程中,小红书邀请到了站内数十位超级用户和博主“首次”参与线下样衣选品会,并对产品的外观细节、搭配、使用场景等多维度分享自己的真实感受和建议。

最终将产品定位为——“一件多用的儿童外套”:有接近冲锋衣的性能和飒爽感,又更具性价比;具有广泛的使用场景,又别具童趣。安踏儿童携手小红书营销实验室,成功打造出了集「环保功能性、防水防污性、防风保暖性、实用细节感」于一身的创新款儿童多用外套。

• 而在渗透品牌理念及新品推广阶段,小红书还携手安踏儿童共创品牌IP「自然有晴雨」线上宠粉活动,为品牌搭建了与用户真诚交互、高效沟通的信息桥梁,强化了安踏儿童产品线品牌形象与新品研发的创新势能。

安踏儿童晴雨甲外套的应势而生,为儿童冲锋衣赛道注入了源源不断的灵感,也推动当下秋冬童装市场焕发生意新机。

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一图解锁小红书秋冬童装市场趋势

及品牌营销案例

携手小红书共「童」出发

点亮秋冬营销灵感